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淘宝产品定价策略你学会了吗?

发表时间:2020-12-09 10:28作者:贞汇电商

作为一个网店卖家,淘宝产品定价策略是一门大学问,价格定的太低,卖了没利润;定的太高,又怕卖不动,更让人烦恼的是,即使你定价很低很低,可能依然卖不动,这让很多新手卖家困惑不已,因此,我们特意开设一场关于淘宝产品定价策略的运营培训课程,详细探讨淘宝产品定价有什么讲究、应该采用一些什么方法和策略?


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淘宝的用户和拼多多有些不同,淘宝的消费者不是那种过分追求低价的人,消费者要的不是便宜,而是更看重那种占便宜的感觉。一昧的低价,这种淘宝产品定价策略显然不管用。所以淘宝定价要以买家的感知价值为基础,就是要让顾客感觉划算、感觉占了便宜,这是淘宝产品定价策略的核心原则,这个原则要贯穿在定价的全过程当中,综合利用平台的各种玩法,像一口价、折扣价、店铺优惠券、单品优惠券、满减优惠券、搭售优惠券、活动优惠券等等,这些都要充分利用。千万不能一下子把底牌亮出来,把一口价设置为成交价,你虽然说价格实在没有水分了,已经没有一点利润了,可是买家不知道你有没有水分,他觉得占不到便宜,自然就不愿意掏钱了。


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淘宝产品定价策略具体操作来说,先设置一个“一口价”,这个是在千牛发布产品的时候就要填写的价格,相当于我们在商场里看到服装的吊牌价,这个吊牌价一定要留有足够的打折空间,一经发布,后期一般是不会修改的(改了对商品权重影响特别大)。产品发布以后,再到千牛的应用市场,找到自己习惯用的一些打折软件工具设定折扣价格、还有各种优惠最终的成交价格是多少,主要用以下这三种方法来确定。

第一个是以成本为基础的定价方式。这种方式一般适用于厂家,就是生产成本加上快递加上包装,然后再加上你的利润,就等于你要定价的一个客单价了,这个成本定价以低价跑量为主。

第二个方式,就是参考竞争对手的价格。前期我们对于竞争对手有一定的了解和研究,我们可以把同行排名前20名的这些店铺搜集起来,把他们客单价、活动价、优惠力度,搜集总结汇总做成一个表格,然后取一个中间价作为为我们产品的成交定价。这个定价策略设置相对稳妥,适合我们大多数普通的卖家。


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淘宝产品定价策略的第三种方式就是数字定价,这是以符合大众心理的数字为产品价格,比如说我们在设置价格的时候,一般情况下原来打算卖100元,但是买家更容易接受的就是99元,类似于这样的一个数字定价法。相同的这个10元的产品,如果说你卖九块九,整体的转化率就会更高一些。

以上就是面对淘宝产品定价策略所常用的三种方式,以及我们在定价的时候需要考虑哪些因素,产品上架的时候可以按照这个原则和方法进行实操。我是贞汇电商,专业拼多多电商培训机构,希望这篇文章对你有所帮助,系统学习淘宝开店,欢迎你来咨询16675196532


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