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拼多多开店产品如何定价?

发表时间:2020-12-08 10:44作者:贞汇电商

拼多多开店产品如何定价,定的太低,觉得没有利润;定的太高了,发现这个产品又卖不动。其实定价要以买家的感知价值为基础,意思就是产品的价格是不是消费者认为划算,性价比有没有达到消费者的认可点。这是拼多多开店产品如何定价的核心。另外要考虑平台的一些玩法,我们必须要先了解平台的流量分布渠道,你想要做哪一个流量渠道,那么对应的定价肯定也是不一样的。在拼多多平台流量,基本上分为自然流量、活动流量和推广流量,对应的每个渠道也是不一样的,活动链接我们的定价相对来说肯定就会偏低一些。


拼多多欢呼仪式.jpg


拼多多开店产品如何定价?具体操作来说,主要有以下这三种。

第一个是以成本为基础的定价方式。这种方式一般适用于厂家,就是生产成本加上快递加上包装,然后再加上你的利润,就等于你要定价的一个客单价了,这个成本定价以低价跑量为主。

拼多多产品定价的第二个方式,就是参考竞争对手的价格。前期我们对于竞争对手有一定的了解和研究,我们可以把同行排名前20名的这些店铺搜集起来,把他们客单价、活动价、优惠力度,搜集总结汇总做成一个表格,然后我们取一个中间价作为为我们产品初期的定价。因为价格超低的没利润、价格超高的又不太好卖,所以我们取一个中间价,这个定价策略设置相对稳妥,适合我们普通的卖家。


砍价.jpg


拼多多开店产品如何定价的第三种方式就是数字定价,这是以符合大众心理的数字为产品价格,比如说我们在设置价格的时候,一般情况下原来打算卖100元,但是买家更容易接受的就是99元,类似于这样的一个数字定价法。相同的这个10元的产品,如果说你卖九块九,整体的转化率就会更高一些。

以上就是拼多多开店产品如何定价所常用的三种方式,以及我们在定价的时候需要考虑哪些因素,产品上架的时候可以按照这个原则和方法进行实操。我是贞汇电商,专业拼多多电商培训机构,希望这篇文章对你有所启发,系统学习拼多多开店,欢迎你来咨询16675196532


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