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淘宝直通车拖价的原理和技巧,这份干货让你省一半推广费

发表时间:2020-12-02 10:45作者:贞汇电商

淘宝卖家在开直通车的时候经常遇到这种问题,直通车搜索已经进行得很好了,但是PPC就是将不下来,投入产出效果不理想,今天让我们来了解一下淘宝直通车拖价的原理和技巧。

淘宝直通车拖价需要解决的问题主要有三个,第一是推广的关键词养词到了什么阶段,就可以调低出价?第二是价格调整是否影响我们商品整体的权重?第三是为什么直通车推广阶段点击率和转化率有高低变化?


淘宝开店1.jpg


首先,让我们从淘宝直通车拖价的第一个问题开始说起,养词到哪个阶段可以降低价格?这也是很多卖家混乱的地方。事实上,这主要取决于展现量,曝光达到特定值后,可以开始降低价格。如果养词的做法基本正确,关键词的价格可能基本持平,但带来的曝光量将逐渐稳定上升。例如,当你开车时,你出价2毛,你的展现量今天可能是1000,第三天可能是1500,那么这时可以尝试一下小小的降价,要是我们降价的时候,流量没有减少,也就是说我们降低1分或2分,这个关键词的展现量仍然在1000之上,我们就可以判断这个关键词的质量得分有所提高。我们可以继续小幅降价,当到达某价格流量开始大幅下降时,可以判断这就是目前最合适的,这就是淘宝直通车拖价养词到某个阶段降低价格的技巧。


直通车降低cpc.jpg


淘宝直通车拖价的第二个问题,价格调整会不会影响我们商品的权重,其实不用担心这个问题,价格调整本身会对产品的直接排名或曝光量产生很大影响,间接影响产品的关键词质量得分,因此建议一次性调整到5%10%之间,以免价格调整的幅度过大。

淘宝直通车拖价的第三个问题,点击率和转化率为什么有的时候高有的时候低,点击率有时很高有时很低,这也是正常情况。大家投放的基数比较小的情况下,排名比较低,商品的数据变化比较大是正常的,如果你的商品每日点击率能稳定在1000个以上,像点击率转化率以及其他数据就会逐渐趋于稳定。


直通车点击技巧提升.jpg


当然了,关键词出价和排名总是处于动态变化的,不要以为只有你的商品数据在变化,竞争对手他们的直通车数据,甚至整个行业的数据也在不断变化,因此,我们在运营直通车的时候,必须根据每天的变化不断调整出价,优化商品,才能获得稳定的上涨趋势。

好了,关于淘宝直通车拖价的原理和方法就分享到这里,当然还有一些其他更厉害的招法,但是要等你们直通车开到一定熟练程度之后,才会有较大作用,我们会在淘宝系列电商培训课程当中再做详细阐述。


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