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淘宝直通车怎么开?关键词的基础逻辑你知道吗?

发表时间:2020-11-23 14:41作者:贞汇电商

直通车的费用大部分被两三个词消耗正常吗?高展现低点击的关键词,该删除还是保留?低展现高点击率的词,接下来应该怎么操作?直通车每一个词背后的逻辑,其中每个类型的词应该怎么操作,你清楚淘宝直通车怎么开吗?

很多小伙伴开车的时候会发现,少量几个词消耗了整个计划80%的费用,这是一种什么情况呢?淘宝直通车怎么开,直通车质量得分是一个累计值加比率的综合得分,累计值是指开车以来累计数量,有多少点击、多少收藏、多少加购、多少订单,这些累计值还有对应的比率值点击率、收藏率、加购率、转化率,累计值的权重远大于比率值的权重,这个逻辑不仅仅在产品和产品之间成立,同样在关键词和关键词之间也成立。举个例子,小红的店里卖婴儿浴巾,她的关键词里面有全棉浴巾,也有婴儿浴巾,全棉柔软是广泛匹配,早期直通车开同样的价格,“婴儿浴巾全棉柔软”这个词竞争度相对较低,所以她获得了一定量的点击,“婴儿浴巾”这个词竞争度较高,获取的点击量比较低。开了一段时间以后,你会发现,绝大多数的点击量都是“婴儿浴巾纯棉柔软”这个词进来的。


电商手上.jpg


原理很简单,就是“婴儿浴巾纯棉柔软”的累计值大,且全棉柔软广泛匹配,不管顾客搜索婴儿浴巾,还是夏季浴巾,系统都会优先匹配“婴儿浴巾纯棉柔软”这个词进行展现,所以这个词累计值越来越大,权重也越来越高,这就是直通车关键词之间的“寡头效应”,在广泛匹配的时候,少数几个关键词取得了累计值优势后,他们变得越来越强,这就是为什么不管不管你开了50个词还是100个词,结果就只有那么几个词有点击。

可能有些朋友会觉得,照这样说开直通车那就太简单了,开那几个词不就得了,还有必要天天琢磨那么多关键词干嘛?淘宝直通车怎么开不是这样简单的,接下来给大家讲述直通车的第二个逻辑:连带关系。


直通车推广误区.jpg


直通车的关键词里面都有连带关系,假设你现在有一个词,里面包含abc是三个不可再分割的词。比如说婴儿/浴巾/纯棉,如果现在abc展现的很好,质量得分很高,那么和abc有关系的词,abacbc都会跟着水涨船高。如果小红的“婴儿浴巾纯棉柔软”得分越来越高,那么“婴儿浴巾”、“纯棉浴巾”这样的词得分也会水涨船高,甚至会一出来就得10分,这就是关键词之间的“连带关系”。

我们知道了寡头效应和连带关系这两个基本原理之后,接下来淘宝直通车怎么开具体操作思路就很简单了。

一、           在直通车开设之初,建议要用精准匹配的长词(在这些词的词根里面,不要使用那些你不匹配的词,否则后面把这个词推爆了,转化率可能比较低)。

二、           转化率高的词都要保留,对于转化率低的词,要检查这个词是否精准,不精准则删除;

三、           如果和自己的产品精准匹配但是转化率低,那就要考虑降低价格,同时检查详情描述是否到位,收藏加购也是同样的道理;

四、           点击量很小的词,除了一些词根冷门的转化率高的词,都可以删除;

五、           对于新手而言,直通车维持在一定的盈亏即可,比如你想每天花300元换600元的销售额,虽然要亏100元,但是能整体提升店铺的水平也是划算的。根据转化率去调整你的出价,做到这个数字盈亏就好,不要陷入更高更快更多的陷阱。

六、           淘宝直通车怎么开,直通车最有效的是长期推广,而不是开了停、停了开,那样你的客户也不稳定,也不利于你的长期稳定。

以上内容就是我们贞汇电商团队淘宝直通车怎么开的经验分享,如有疑问,欢迎一起探讨学习提高。



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